Foco no cliente, trabalho com exclusividade e uso da internet são alguns dos caminhos para obter sucesso com as parcerias no mercado imobiliário.
Para encerrar a série: Parcerias e Mercado Imobiliário, os especialistas em mercado de terrenos, Gustavo Feola; o diretor Executivo da Taurus Marketing, Daniel Rosenthal; o diretor da Flórida Realtors, Marco Fonseca; a corretora de imóveis, Geane Brito e o assessor da presidência do Cofeci, Francisco Pesserl, listam as principais dicas para o corretor de imóveis obter excelência no trabalho em parceria.
1. Formalize captações: É importante formalizar captações e parcerias para garantir seus negócios;
2. Foque no cliente: Seu foco deve ser o seu cliente e não a comissão. Pense em ser o corretor de confiança de cada cliente para sempre ser consultado;
3. Uso da internet e mídias sociais: A internet, que permite o compartilhamento de conteúdo na forma de listagens, imagens e vídeos, é imprescindível para parcerias comerciais internacionais. Segundo a corretora de imóveis Geane Brito, o MLS (Multiple Listing System) é provavelmente a ferramenta imobiliária mais forte do mercado e através do acesso que corretores licenciados na Flórida possuem, é possível focar nas procuras, administrar clientes e produzir comparativos para cada cliente individualmente;
4. Trabalhe com exclusividade: Prática comum em todo o mundo, a exclusividade facilita as parcerias. Todos os corretores do mercado saberão a quem dirigir-se para negociar compra de determinado imóvel se souberem quem está efetivamente;
5. Não tente atender clientes fora de sua área de especialização: A importância da parceria consiste indicar o cliente e deixar que o profissional da área local faça o trabalho devidamente, pois o corretor de imóveis local terá acesso à informação, contatos e experiência que oferecerá bons resultados a todas as partes envolvidas na transação imobiliária.
6. Não perca nenhuma chance de aprendizado: Atualize-se sempre participando de eventos, workshop, palestras ou simplesmente trocando experiências com outros profissionais.
7. Abra a mente: é preciso enxergar que o mercado imobiliário não escapou da globalização. Com a tecnologia, o corretor maximiza ganhos participando de negócios pelo globo;
8. Fortaleça networking: uma boa rede de contatos é fundamental para fomentar negócios.
Fonte: Redação Redimob
