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Antes de mostrar a vasta carteira de imóveis, o corretor de imóveis precisa entender o que o cliente deseja.
É comum que no varejo haja uma quantidade de produtos disponíveis para a venda. E claro que, com preços pequenos que estimulem uma rápida decisão do cliente, o profissional terá mais chance de vender.
Mas o palestrante de vendas, André Vinícius da Silva, alerta que em vendas de alto valor como os imóveis, muitas opções podem ser interessantes mas ao mesmo podem complicar o corretor de imóveis se este não compreender o que o cliente deseja.
“Se o corretor de imóveis está atendendo um cliente e mostra o apartamento A e o cliente fica empolgado com a sacada; então mostra o imóvel B e o cliente desperta a dúvida, pois os quartos são maiores do que o outro apartamento. Então ele diz que vai pensar e mais uma vez não retorna, pois terá que tomar uma decisão que implicará em renunciar algo que ele gostou”, exemplifica André Vinícius, em seu blog.
Apresente o imóvel e tente o fechamento da venda, alerta André Vinícius. Se o fechamento não for possível, apresente o segundo imóvel e assim por diante.
