Muitas pessoas se assustam e se retraem em momentos de crise. Afinal, em tempos incertos é normal economizar e guardar recursos. Contudo, quem tem visão de negócios costuma aproveitar a situação para realizar bons investimentos.
Assim, por mais que o mercado esteja passando por turbulências, sempre há maneiras de superar os desafios. E em momentos nos quais muitas pessoas se dispõem a vender barato para ganhar liquidez, isso pode ser uma grande oportunidade
Conheça os desafios de ser corretor em tempos de crise
Com a economia aquecida, baixas taxas de juros e o mercado imobiliário em alta, muita gente busca entender como ser corretor imobiliário com a promessa de dinheiro fácil. Entretanto, em épocas de crise é comum que essas pessoas se frustrem e abandonem a profissão.
Afinal, juros altos, pouco dinheiro circulando e mais pessoas desejando vender do que comprar realmente é um cenário bastante assustador. Contudo, quem busca se reinventar e encontrar estratégias para contornar a situação pode lucrar muito. Basta ter a atitude correta e saber onde encontrar o cliente ideal.
1- Atue de maneira consultiva
Em épocas complicadas é necessário se reinventar e oferecer um serviço diferenciado para os clientes. Ofereça um serviço personalizado e procure solucionar problemas, ainda que fujam um pouco da sua área de atuação. Esse é um cliente que não está propenso a gastar. Portanto, é necessário ganhar a sua confiança!
2- Transforme crise em oportunidade
Se a crise for o principal obstáculo para o cliente, é recomendado fazer com que ele enxergue a situação de uma forma diferente. Mostre para ele que, na verdade, o momento oferece muitas oportunidades. Comprar em épocas difíceis costuma garantir preços menores. Além disso, conforme o mercado voltar ao normal, o imóvel certamente será valorizado.
3- Mude seu foco na hora de prospectar
Esse é um momento em que a prospecção de clientes é essencial. Contudo, é necessário encarar que o momento mudou e as suas estratégias também precisam mudar. Encontrar um perfil de pessoas que buscam lucrar com a crise é uma ótima maneira de fazer isso! Aposte nas ferramentas tecnológicas para ajudar você. Ganhe autoridade no assunto e torne-se referência. Você vai atravessar a crise com sucesso!
À primeira vista, pode ser difícil avaliar maneiras sobre como ser corretor imobiliário em tempos de crise e ter sucesso. No entanto, o mais importante é deixar de lado a ideia de ganhar dinheiro fácil. Trabalhe com afinco e dedicação, use a criatividade e inove. Dessa forma, será possível superar todos os obstáculos e mostrar aos clientes que a crise pode render excelentes oportunidades de negócio. Seja diferente e vença a concorrência!
Fonte: O Bom Corretor
Izabel Mendonça
Assessoria de Comunicação
