Qualquer profissão exige constante renovação de conhecimento para que o profissional ofereça produtos melhores a cada dia. Não é diferente para quem está no mercado imobiliário, muito pelo contrário, a constante mudança e evolução do setor exige o constante investimento em capacitação para corretores de imóveis.
Como você provavelmente já sabe, um corretor de imóveis é um vendedor. E mais do que isso, ele oferece a possibilidade das pessoas realizarem o sonho de ter uma casa ou apartamento. Uma grande responsabilidade, não é? Portanto, a capacitação do corretor de imóveis é fundamental
Um bom treinamento pode ser determinante para ter sucesso nas vendas, já que este profissional, quando bem preparado, traz bons resultados no número de contratos e de negócios fechados no dia a dia.
Quais os benefícios da capacitação do corretor de imóveis?
Além do já mencionado aumento nas vendas, ter um corretor capacitado irá proporcionar mais segurança no atendimento ao cliente. O profissional terá o domínio dos detalhes de cada produto e saberá as melhores formas de abordar os consumidores, sempre pensando no perfil de cada um. Hoje em dia os consumidores estão mais exigentes e se informam bastante antes de adquirir um produto. Com isso, oferecer um atendimento de qualidade é fundamental para obter sucesso nas vendas.
As capacitações também podem oferecer um padrão de atendimento aos corretores envolvidos, o que fará com que tenham mais credibilidade e, assim, ajudem na imagem da empresa.
Ter uma equipe de corretores de imóveis preparada para atender é, portanto, uma boa forma de aumentar a conversão em vendas da empresa e melhorar o atendimento ao cliente.
Quais são as razões para investir na capacitação de corretor de imóveis?
Existem duas classes de profissionais: os que trabalham para alguma empresa — e que, de certo modo, estão mais seguros — e os que exercem suas atividades de forma autônoma. Para ambos os tipos, a capacitação é uma possibilidade e uma necessidade.
Veja quais são as vantagens da qualificação desse tipo de profissional:
1-Eleva a qualidade de seu atendimento
2-Amplia a sua produtividade no mercado
3-Aumenta sua competitividade
Mas como escolher uma capacitação adequada?
Antes de tudo, defina quais são os seus objetivos. Aumentar as taxas de conversão em vendas? Apresentar novos produtos? Inserir novos processos junto a sua equipe?
O corretor de imóveis pode optar por cursos virtuais, pagos ou gratuitos, ou cursos presenciais. O SENAI, por exemplo, costuma oferecer cursos profissionalizantes de baixo custo. Além disso, há palestras, workshops e outros eventos que são importantes para agregar maior valor aos serviços de corretagem imobiliária.
O profissional também pode fazer sua capacitação para corretor de imóveis com a ajuda de plataformas de vídeo, como o Youtube, livros e e-books. Uma boa dica é “A Bíblia de Vendas”, de Jeffrey Gitomer, considerado o melhor livro já escrito sobre vendas. Outra sugestão é o livro “Corretores de Imóveis: Empregados ou Autônomos?”, de Rodrigo Arantes e Renata do Val.
Não deixe de investir na sua capacitação para se tornar um bom corretor de imóveis e se destacar no mercado imobiliário.
A qualificação é um grande diferencial para conquistar a confiança dos clientes e fechar ainda mais e bons negócios.
Izabel Mendonça
Assessoria de Comunicação
