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É importante o corretor de imóveis visitar o local, levantar informações sobre inquilinos e avaliar de maneira técnica as informações sobre o terreno
Vender um terreno a uma incorporadora requer do corretor de imóveis jogo de cintura e conhecimentos técnicos. Segundo Gustavo Feola, diretor da empresa homônima, especializada em mercado de terrenos, esta é uma venda que não é feita apenas através da persuasão, mas também com o uso de argumentos racionais.
“É interessante o corretor de imóveis ter conhecimento sobre o setor, como números das viabilidades internas, taxas de retorno, lucro ou valor geral da venda”, afirma Feola, em seu blog.
O especialista elenca algumas dicas que podem auxiliar o corretor de imóveis na venda de terrenos a incorporadoras.
1 – Visite o terreno – “Circular pela região onde situa a área, conhecer o quarteirão e o bairro, sentir o ambiente ao redor, a vizinhança e o comércio, descobrir as acessibilidades e outros detalhes quanto à localização é fundamental”.
2 – Crie uma “sintonia” pessoal com os vendedores – “Promova uma boa apresentação pessoal, estabeleça afinidades, mostre conhecimento e domínio de seu trabalho”.
3 – Sonde os preços – “Procure saber sobre outros terrenos similares, para obter parâmetros comparativos”.
4 – Avalie de maneira técnica – “Após a etapa de sondagem, avalie o valor de venda do terreno, se está dentro de uma normalidade ou muito acima do mercado.”
5 – Descubra o histórico do terreno – “Pergunte aos vendedores desde quando são proprietários, veja, por exemplo, como está à situação do inventário, quem são os herdeiros e assim por diante”.
6 – Levante informações sobre inquilinos – “Analise contratos em andamento, prazo de mudança ou mesmo sobre os próprios moradores, se têm outro imóvel para a mudança”
