Toda profissão é cheia de mitos que merecem ser desmistificados, de modo que eles não criem problemas futuros. E no mercado imobiliário, os mitos acabam sendo mais graves, influenciando até na compra e venda de imóveis e na carreira de algum promissor profissional.
Para isso é importante contar com textos que esclareçam a verdade sobre esses boatos, de modo que os profissionais possam trabalhar com mais calma, destreza e sossego sobre diversos temas. Além do fato de poder passar essa tranquilidade para o cliente e deixá-lo mais à vontade para fazer negociações.
Quando dizem que já se nasce sabendo vender
Um dos mitos mais comuns no mercado imobiliário é o de que a pessoa que está no ramo já nasceu sabendo vender, que ela tem algum tipo de dom. Isso é um mito. Claro que muitas pessoas já trazem consigo fatores que auxiliam na venda, como uma boa conversa, experiência no que oferecer para ser mais assertivo, entre outras características, mas isso não quer dizer que quem não as tem, não possa trabalhar como um corretor imobiliário.
Uma coisa que todos os novos profissionais têm que colocar na cabeça é que tudo se aprende nessa profissão e basta determinação e força de vontade, além de estudo e contato constante com pessoas mais experientes. Frequentar cursos, palestras, ver vídeos na internet também é essencial. Tudo ajudará a ser um ótimo vendedor.
Pensar que o modo de vender é sempre o mesmo
Não há uma fórmula mágica para vendas. Isso precisa ser entendido entre os profissionais. Algum entendem que após conseguir realizar uma venda agindo de uma determinada maneira, vai vender outros 30 imóveis agindo da mesma forma. Nunca será assim, cada venda, cada imóvel e cada cliente será diferente dos anteriores e dessa maneira o modo de vender, também. O correto seria analisar detalhadamente cada passo da venda para efetuá-la corretamente.
Achar que a carreira irá deslanchar rapidamente
Diversos corretores jovens acham que logo quando viram profissionais do mercado imobiliário já irão ganhar uma montanha de dinheiro, vender inúmeras casas e arranjar uma gigantesca carteira de clientes. Ledo engano…
Profissionais demoram anos para conseguir essa experiência com vendas mais rápidas, carteira de clientes ampla e vendas sequentes. Às vezes, nem com anos de experiência, pois é um trabalho que precisa ser feito com cautela, afinal, são valores altos envolvidas nas negociações.
Fonte: Só Corretor
