Todo profissional precisa de capacitação para aprimorar seus conhecimentos, pois as coisas mudam, novas tecnologias aparecem e outras metodologias são desenvolvidas. O mesmo acontece no setor imobiliário. São necessários qualificação e aperfeiçoamento das habilidades e dos conhecimentos que já foram adquiridos.
Tanto para corretores veteranos quanto para os iniciantes, há uma ampla variedade de material disponível, inclusive cursos online e presenciais. Vivemos a era da informação, e, por isso, a aprendizagem se tornou bem mais acessível. Mas é importante selecionar os materiais de estudo e os cursos.
Existem dois tipos de corretores de imóveis: os que trabalham para alguma empresa — e que, de certo modo, estão mais seguros — e os que exercem suas atividades de forma autônoma. Para ambos os tipos, a capacitação é uma possibilidade e uma necessidade.
Eleva a qualidade de seu atendimento
O profissional que atende bem, passa uma boa imagem para o cliente, que certamente deposita mais crédito e confiança no corretor. O treinamento para melhorar a qualidade do atendimento é muito importante quando consideramos o mercado altamente competitivo. Sempre aparecerão novos corretores na área.
O bom profissional deve ser uma referência no mercado de imóveis. Assim, ele precisa conhecer técnicas de venda, trabalhar seu marketing pessoal, desenvolver habilidades interpessoais e manter sempre um relacionamento de empatia com os clientes.
Amplia a sua produtividade no mercado
A capacitação para corretor de imóveis também permite que o profissional consiga otimizar sua produtividade. Você consegue definir metas realistas para serem alcançadas em determinado período e fica apto a atingi-las mais rapidamente por meio das técnicas e métodos aprendidos.
Quais são os cursos indicados para a capacitação?
o profissional pode optar por cursos virtuais, pagos ou gratuitos, ou cursos presenciais. Além disso, há palestras, workshops e outros eventos que são importantes para agregar maior valor aos serviços de corretagem imobiliária.
O profissional também pode fazer sua capacitação para corretor de imóveis com a ajuda de plataformas de vídeo, como o Youtube, livros e e-books. Uma boa dica é “A Bíblia de Vendas”, de Jeffrey Gitomer, considerado o melhor livro já escrito sobre vendas. Outra sugestão é o livro “Corretores de Imóveis: Empregados ou Autônomos?”, de Rodrigo Arantes e Renata do Val.
Não deixe de investir na capacitação para corretor de imóveis e se destacar no mercado imobiliário. A qualificação é um grande diferencial para conquistar a confiança dos clientes e fechar mais e bons negócios.
Fonte: Site O Bom Corretor de Imóveis
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Izabel Mendonça
Assessoria de Comunicação do CRECI/ES
