A captação de imóveis é uma das tarefas mais importantes no comércio imobiliário, pois é ela quem faz uma imobiliária ou um corretor ter imóveis na cartela de vendas.
Em tempos de alta competitividade no mercado, não saber angariar imóveis pode te deixar sempre a um passo atrás. Mas conquistar o cliente vendedor não é tarefa fácil e infelizmente, muitos corretores se encontram perdidos na hora de executar essa função. Isso acontece porque existem diversos cuidados que devem ser tomados na hora da captação para que o trabalho saia como o planejado e seja feito de maneira eficiente. Como por exemplo: é indispensável saber sobre as tendências do mercado para procurar propriedades que estejam realmente boas e que batem com o que o cliente esteja procurando.
Além disso, estar preparado no ambiente online também é uma das exigências na hora de captar um imóvel, pois assim o corretor consegue otimizar seu tempo de pesquisa.
Confira essas dicas abaixo:
1 – Estude sobre os diferentes perfis e necessidades dos seus clientes captação de imóveis
É dever do corretor de imóveis entender as necessidades do público que deseja atingir de acordo com o nicho em que ele trabalha.
Por isso, na hora de captar um imóvel, entenda quais os imóveis que mais foram vendidos na imobiliária e tente encontrar propriedades que os seus clientes comprariam. Para isso, pesquise desde a localização, a quantidade de quartos, se a preferência é casa ou apartamento e muito mais.
2 – Esteja 100% do tempo atento as novidades e tendências do mercado
Todos nós podemos notar que o mercado imobiliário teve uma mudança brusca durante a pandemia do Covid-19. Por passar meses e meses dentro de casa, muitos clientes decidiram trocar um apartamento bem localizado, porém pequeno, para casas maiores e muitas vezes mais distantes.
Saber sobre informações como essa são fundamentais para mapear imóveis que terão uma venda bem sucedida. Pelo menos 1 vez no mês, faça uma pesquisa de campo na sua região para saber o que as pessoas estão procurando, assim você conseguirá ter mais abrangência na hora de captar um imóvel.
3 – Faça contatos – captação de imóveis
De nada adianta o corretor estudar sobre o perfil de cada cliente e saber tudo sobre tendência imobiliária se ele não tem contatos! Sempre que for visitar uma propriedade em condomínio, lembre de deixar um cartãozinho e conversar com os trabalhadores dos locais sobre a sua profissão e sobre o seu interesse de vender imóveis pela região. Estabeleça uma relação de confiança.
Os maiores erros que você deve evitar durante a captação de imóveis
- Não conhecer bem os clientes
Ouça o seu cliente e entenda o porquê ele está querendo vender o imóvel. Estabeleça vínculos com seus clientes e mantenha contatos mais pessoais para que ele confie em você.
2. Ser um profissional mal informado e desatualizado
Esteja sempre antenado acerca das novidades do mercado imobiliário, legislações e notícias afins é uma obrigação.
3. Não saber avaliar o imóvel
O proprietário precisa estar informado sobre os valores que serão cobrados pelo imóvel. Por isso deixe ele ciente desde o início quanto ao preço!
Izabel Mendonça
Assessoria de Comunicação
